黑水县木苏镇雷大碉村位于四川省黑水县木苏镇东南部，平均海拔2800米，辖4个村民小组，有149户475人。为进一步巩固脱贫攻坚成果，探索乡村振兴有效路径，四川省商务厅选派雷大碉村驻村队员罗岚彬同志充分发挥自身专业优势，用活用好专业资源，创新产品宣传方式，逐步拓宽产品销售渠道，让村里的“土产品”有了“洋销路”，推动养殖户大力发展特色养殖业助力乡村产业发展。
      软文营销，探索网络销售市场。雷大碉村是典型的高半山村庄，交通不便，发展条件有限。呈现务工人员量大、劳动力流失严重、留守老人多的现象。脱贫攻坚期间，雷大碉村依托扶贫政策，虽尝试养殖蜜蜂，但效果不佳，暴露出规模小、产量散、销售渠道单一的劣势。由此导致蜂蜜滞销，阻碍了养蜂户的积极性，养蜂产业遭受了重挫。在了解到这一情况后，罗岚彬发挥自身优势，利用县域销售平台、微信、朋友圈、机关公众号等载体积极推广销售滞销农产品。结合微信营销成本低、见效快、互动性强、能实施精准营销的特点，罗岚彬提炼产品卖点植于故事中，将产品推广至身边的同事、朋友、亲人，几小时内产品文案被转发上百次，在不到半个月的时间里就将村里200多斤蜂蜜售罄，此外还带动了木苏镇的蜂蜜销售。在2021年下半年，通过微信共销售蜂蜜400余斤，累计销售金额约2万元。
      视频拍摄，引流助力宣传推广。近年来，短视频悄然崛起，作为商务专业老师，罗岚彬深刻认识到短视频具备拍摄便捷、内容短小精悍、“烟火气”浓郁等特点，对于乡村居民创业、产业创新具有重要意义。为持续引流，带动销量，形成产业运作的良性循环，在驻村工作队的支持下，罗岚彬购买了电子拍摄设备，在微信、抖音等平台注册账号，利用短视频展现雷大碉村美丽新村的新面貌和村民安居乐业的新生活，并将嘉绒藏族独特的民俗文化融入到农产品中，让短视频连接农产品和市场，连接乡村与城市，为线下实体引入流量。截至目前，罗岚彬的视频号上一共发布15个视频，内容涉及驻村日常工作、村居环境、村民生活、产业发展等各个方面，累计转发量过百、观看量破万，为下一步销售产品扩大了流量基础。同时，在四川商务职业学院的帮扶下，对村内农户开展电子商务直播培训2次，并出资0.2万元购买相关直播设备，尝试搭建农产品网络直播平台，为后期产品直播做好准备。
      网店上架，搭建长期销售渠道。近来雷大碉微信营销号赢得不少好口碑，视频宣传流量也不断上升，罗岚彬并没有止步于前，考虑到需要建立长期稳定销售渠道，结合初级农产品的产品性质，经过多方努力，与成都一家电子商务公司谈好合作，在今年8月4日将蜂蜜等农副产品成功上架拼多多平台，实现“线上+线下”多渠道稳定销售。产品自上架一周以来，销售蜂蜜52斤，实现周销售额约3000元。此外，作为电子商务专业教师，罗岚彬将助力乡村振兴作为第二课堂实践的重要形式，充分发挥专业特色优势，协调派员单位电子商务专业学生帮助雷大碉村进行产品的文案设计、图片拍摄、店铺运营和推广等工作，并通过校园直播团队积极策划后期产品直播，使学生积极参与到乡村振兴建设的队伍中来，成为乡村振兴建设的助力者。
      物流合作，共建“代存代发”模式。雷大碉村距离木苏镇7公里，距离芦花镇34公里，夏季地质灾害频发，往县城运输农产品不易，物流条件滞后。一到汛期，村内的农产品就往往不能及时运输出去，采摘的果蔬只能堆放在屋内，看着果蔬逐渐腐坏滞销，群众焦急难耐、坐立不安，罗岚彬看在眼里记在心里，立即发动四川商务职业学院干部职工开展以购代捐活动，购买村民滞销青脆李等产品2万余元，同时利用县域销售平台、微信、朋友圈、机关公众号等载体积极推广销售滞销农产品，共销售蜂蜜300多斤，野生当归35斤，凤尾鸡200多只。看着村民逐渐舒展的每天，罗岚彬却开心不起来，因为她深知这只能救急不能解决实际问题，为此她在跟县城多家物流公司进行咨询沟通后，最终与韵达快递签订合作协议，共建“代存代发”物流模式。在这种模式下，驻村工作队定期分批提前将待售农产品送至芦花镇韵达网点代存，并在韵达快递小程序上录入订单信息并通知韵达发货，韵达即可直接包装及时发货，避免因地质灾害、交通管制等不可抗因素造成的物流延迟，切实走好产品出村的“最后一公里”。现在驻村工作队一次次“进山”，雷大碉的农产品一批批“出山”，在与韵达物流的合作下，不仅有效降低了物流成本，增加了村民的收入。还扩大了产业规模，雷大碉村养殖的蜂群数从34群扩大至65群，实现产业增值1万余元；黄牛、牦牛、山羊等集体经济实现产值增值约12万元。通过“代存代发”物流模式，逐渐稳固了村民产业发展的步伐，增强村民产业致富的信心，铺就了一条自立自强的致富小康路。